1.替代品现状
1.梨：目前梨的情绪在分化，有部分抗的不敢了，有部分老油子还在抗，出库情况相对好转。
2.柑橘：柑橘的干水问题没有之前想象那么严重，价格却有当初想象那么低。脐橙的口感非常好，总体柑橘的口感没有很差，砂糖橘上市了，现在2元出头，最近还掉了点。其实决定柑橘年后有多少的覆膜情况没有办法验证，但是总体柑橘应该是年后涨价幅度会比较大。
3.花牛：花牛目前传言库存不多，价格相对也比较好，虽然前一阵子有惜售的情况，但是花牛本身是无法超越清明以后的，春节压力应该不大。
2.市场心态总结
1.现货商：大蒜帮有部分不敢抗价了，甚至亏损售卖，部分跨界存活的也开始打听质量能否年后销售有销售意愿。后期炒货的客商心态是崩溃的，果农通货掉价3毛打回原形。目前80%的现货商很悲观，主要是今年存梨.阳光玫瑰等大部分大众水果亏损幅度都比较大，在往年适中的价格达到了较大的亏损幅度。市场销售情况不佳，没有预期那么好。虽然目前传统苹果现货商（下树时候缩量收购的）手里的现货已经销售过半，果农可能更多。
2.果农：洛川的情况果农的存货量只有客商的一半，目前果农的存货量在年前就已经达到了去年清明备货时候的存货量。
3.目前盘面情况的理解
1.现货情绪悲观：谈虎色变，年关将近，上年清明备货崩盘导致的压力感，客商始终理性，果农兜里没钱的现实逼迫，老富士长期销售带来的心理压力。
2.去年接货最终亏损严重：接货到国庆以后现货都卖不完，外贸也卖不完还要春节包礼盒卖，导致他们没有真正接货的勇气。
3.外围环境悲观：消费情况，失业情况，各类农产品价格普降，收入下降等等现实问题。
4.库存情况模糊：库存存争议，但是都没有勇气，始终是跟着现货情绪和价格波动。高价产区差货销售意识强，低价产区，高性价比的高价好货销售意识强。可能导致后期低价区差货后期销售，高价产区好货后期销售的格局。即——后期看起来高价产区无低价货，低价产区后期无高价货。
5.消费降级，流动人口反向等导致的销售权重变化：为了降低成活成本开支导致的反乡躺平。城市流动人口减少导致的档口销售减少，小单车小商超为了降低采购成本前去产区直采。
4.盘面预期
1.01已经到达了接货价值，年前现货的松动让01回到出发点。如果01真的到达6K可能是带着现货年后崩盘预期的超预期。
2.05不知道元旦后跌不跌，跌多少6K89还是6K5附近。只能等他先跌了再说。1.3日如果下跌有一定幅度可以建仓05，如果1.13日附近有大跌可以重仓05。6K5-7K6的价格都可以接受。
3.客商手里的货可能只有收购期的一半，春节后他们应该只有收购期的三分之一及以下，果农也不会高于30%（目前可能有一半，节后可能20%左右）。现在关键的是所谓的低价区一直走货不错的陕南和庆阳地区有多少货。去年老富士太多了，多的感觉都不止100万吨，这是扰动判断的杀威棒。
